迈得调理10月31日揭晓投资者联络勾当记实表，公司于2023年10月29日承受81家机构调研，机构表率为保障公司、其余、基金公司、外埠机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联络勾当首要实质先容： 第一部门 先容公司环境 迈得调理建立于2003年,于2019年在科创板上市,是海内医用耗材智能设备领军企业,首要处置医用耗材智能设备的研发、出产、发卖和办事,有用调整调理器材产物工艺、主动化、付费软件等手艺工艺,为医用耗材出产企业供给主动化成套装备和付费软件办事团体式办理规划,获评工信部第一批专精特新“小伟人”企业、工信部产业企业常识产权应用试点企业、浙江省“隐形冠军”企业等。公司首要产物包罗平安输注类、血液污染类等两大类智能设备。平安输注类智能设备,首要用于平安自毁式打针器、胰岛素打针器、平安打针针、留置针、胰岛素针、采血针、微型平安采血针、导尿管、输液器等医用耗材的拼装、检测、包装等关头及帮忙客户办理出产工艺困难。血液污染类智能设备,首要用于血液透析器和透析管路的拼装检测与包装彩名堂官方 、中空纤维膜纺丝线制丝等关头。多项产物霸占了“洽商”的手艺困难,完结了入口替换,弥补了海内空缺,获评4个海内首台(套)产物(包罗医用留置针智能拆卸成套装备、医用透析器智能拆卸成套装备、血液透析用中空纤维膜主动纺丝线、预灌封打针器洗濯包装智能设备)、3个省内首台(套)产物,获评“国度中心新产物”、“浙江省名牌产物”和“浙江创设佳构”等。 第二部门 问答关头

　　答：首要系本年公司兼顾计划，依照定单有序出产，产能使用率进步，而且公司不停停止手艺立异与工艺改良，开辟新墟市，连续晋升公司合作力，摸索成长时机而至。此中拟增的装备有玻璃预灌封打针器洗濯硅化包装机、玻璃预灌封打针器插针机、生命活动的作用管路主动拼装机、一次性利用打针笔预拼装货仓机等。

　　答：公司下流调理器材墟市近几年仍连结增加态势；调理器材厂商主动化率团体偏低；监禁日趋趋严，增进下流调理器材企业晋升原料掌握手艺，实行绿色和智能革新进级；以量换价的耗材集采轨制，进一步增进下流调理器材企业增强立异、加速技改，加大医用耗材智能设备进入，上述身分都鞭策了医用耗材智能设备的财产成长。

　　答：公司经过手艺立异、优扮装备构造、优化出产工艺、富厚公司产物线和实时的售后办事，以较高的性价比劣势连结与下旅客户较强的议价才能，取得较高的毛利率程度。近几年，公司归纳毛利率保持在50%摆布。

　　问：从条约欠债来看的话，由于看到我们中报团体的数据差弗成能是1.1个亿，而后到三季报的时间是0.85亿，团体的条约欠债大概有必定比率的降落，首要想讨教一点是条约欠债将来的一个趋向，和说跟我们在手定单的相干性怎样，有没有有必定周期的一个滞后？

　　答：公司产物医用耗材智能设备长短标定制扮装备，普通用作下旅客户的流动财产，客户颠末年度投资估算后再停止采办，致使客户大部分在上半年肯定采办方案。受此特性的浸染，公司大部分在上半年接单后条约欠债会响应增添。 公司会按照差别客户的信誉状态、差别品类的产物难度、公司的营销战略等恳求客户必定比率的预支款，公司第三季度新签定单较上半年削减，同时部门名目完结发卖支出确认，致使第三季度条约欠债响应削减。

　　答：今朝公司预灌封装备、一次性打针笔装备的客户首要为器材厂商，跟着海内生物药、医美打针、减重等行业的成长，会鞭策预灌封装备及一次性打针笔装备营业的成长。

　　答：公司医用耗材智能设备长短标定制扮装备，各个产物系列差别生活不一样的托付周期，大部分情况均匀的托付周期是6个月摆布。

　　答：除质料和配方上，各家本人的手艺研发也有差别。 相较于其余需求采办出产装备的公司，迈得在装备上有着怪异劣势，即其余公司需求“买装备”，过程当中优化难度大，没法做到实时批改，迈得做的是“造装备”，可按照调试环境不停改良装备、进步良率。迈得能加入一个新财产300832）的根底是公司已积淀20多年的手艺，不停优化迭代的手艺工艺，公司对专门人材的引进，在此加持下，公司构成的是“质料配方+制程工艺+装备”的轮回增进形式。

　　答：今朝公司自立搭建的第一条出产线已能出产出水凝胶隐形眼镜样板（透片和彩片），尚处于装备调试优化阶段，良率生活阶段性的浮动。公司方案在年末搭建6条干线%+的良率，单条产线万片/年。

　　答：对隐形眼镜的开辟，公司承袭“产线-取证-定单”三步调、妥当推动营业历程的节拍。今朝产线及取证都在努力推动中，隐形眼镜是一个恰逢暴发的增量墟市，比拟其余蓬勃国度，华夏隐形眼镜的渗入率处于较低程度，成长后劲庞大，拥有较坦荡的墟市远景。今朝公司就墟市上潜伏客户睁开了后期的梳理和交换，现实性的营业联系将在获得相干天分落后一步推动;